Spring naar inhoud
Aflevering #497

Waarom Je Product Niet Verkoopt (En Wat Eraan Te Doen)

Je product verkoopt niet omdat je het eerst bouwt en dan pas valideert. Draai het om: verkoop eerst, bouw daarna.

9 min 11s

Video en audio in het Engels

Luister op:SpotifyApple PodcastsYouTube

Belangrijkste inzichten

  • Draai het proces om: valideer en verkoop eerst, bouw pas als de markt het wil. Wie bouwt zonder validatie, gokt met zijn tijd en geld.
  • Gebruik een landingspagina met wachtlijst of koopknop als snelste manier om te testen of een idee levensvatbaar is.
  • Maak je idee visueel voordat je het aanbiedt. Klanten voelen een oplossing beter als ze iets kunnen zien, ook al is het nog niet gebouwd.
  • Gebruik AI om snel een visuele weergave van je product of dienst te maken zodat potentiële klanten begrijpen wat het voor hen betekent.
  • Wie met echte klanten praat en valideert, heeft zelden meer dan vijf iteraties nodig om een werkend product te vinden.

Tijdstempels

00:00Waarom je product niet verkoopt
00:28Verliefd worden op je eigen product
01:21De methode: eerst verkopen, dan bouwen
01:50Zachte aanpak: wachtlijst-pagina
02:10Harde aanpak: directe koopknop
02:56Hoe Paul het toepaste bij Identity First Media
06:21Telecombedrijf verspilt miljoenen aan niet-gevalideerd product
08:36Tien ideeën testen in tien weken
Doe de gratis scorecard

Lees het blogartikel

Waarom verkoopt je product niet? Verkoop het eerst, bouw het daarna

Shownotes

Kernboodschap

Ondernemers verliezen tijd en geld door eerst te bouwen en daarna te valideren. De oplossing is even oud als het vak zelf: eerst verkopen, dan pas maken. In deze aflevering bespreekt Paul Veth waarom de meeste ondernemers dit weten maar nog steeds niet toepassen, en geeft hij twee directe manieren om het vandaag te starten.

Twee manieren om eerst te verkopen

  • De zachte aanpak: maak een landingspagina met een wachtlijst. Stel een drempelgetal in, bijvoorbeeld 50 of 100 aanmeldingen, voordat je begint te bouwen.
  • De harde aanpak: maak een landingspagina met een koopknop. Laat mensen direct betalen, volledig of als aanbetaling. Wie betaalt, wil het echt.

Hoe Paul Veth het toepaste bij Identity First Media

Paul ontwierp de dienst eerst in zijn hoofd, bouwde in vijf tot tien minuten een visueel voorbeeld en stuurde dat naar twintig tot vijftig ondernemers. Twee van hen zeiden direct: stuur maar een factuur. Vanaf dat moment begon hij pas te bouwen. Dat is proof of concept zonder maanden verloren tijd.

Het telecomvoorbeeld: miljoenen verspild aan een product dat niemand wilde

Een grote internationale telefoonprovider investeerde twee jaar in een nieuw abonnementsmodel. Nationale televisiecampagne, landelijke uitrol, feesten bij de lancering. Na drie maanden moest het worden stopgezet. Niemand wilde het. Hadden ze tien klanten vooraf gevraagd of ze het wilden proberen, dan hadden ze dat geweten voor de lancering. Hetzelfde patroon speelt zich af bij ondernemers die solo bouwen zonder marktvalidatie.

Wat dit je oplevert

  • Tien ideeën testen in tien weken is haalbaar met landingspagina's.
  • Wie laat betalen heeft direct cashflow om het product te bouwen.
  • Spreek je met echte klanten, dan scoor je doorgaans bij je derde tot vijfde idee.

Onderwerpen

eerst verkopen dan bouwenproduct validerenlandingspagina wachtlijstproof of concept ondernemerIdentity First Mediaproductlancering strategieidee testen ondernemerscashflow bij productlanceringmarktvalidatiePaul Veth podcast

Volledig transcript

Bekijk volledig transcript
0:00
0This is why your product or service isn't selling and I know when I tell you the reason, you will hate it. But, when you adapt to it, you will start selling much faster and much easier as well. So, here's the thing. Most entrepreneurs create a service or product. You already did that or you are building a new one or you have built several products or service services.
0:28
0But when you do that, you start to suffer for it because you put in effort and time. And then what will happen is you fall in love with the product or service. And when you fall in love, you you neglect all the feedback you get and and the feedback is the best feedback is when you are start selling it and nobody buys it. That's the best feedback. But you ignore this because you fell in love with your product or service and that's the part you hate.
1:01
0You have to turn it around and I know a lot of entrepreneurs heard this before but they don't adapt it yet. So you probably didn't adapt this method yet, but it's very easy and it's going to help you. And I have two ways to do it. One is more soft, one is more hard. The hard one is the best one.
1:21
0If you want to do the soft one, that's possible as well. And what's the method? It's very easy. Sell first. First you have to sell it and then you have to create it or build it.
1:34
0It's like that. It's really an old method. It's working for decades already, maybe even longer, but we don't have the data. But, you have two ways. The soft way is create a landing page with a waiting list.
1:50
0And when you see people coming into the waiting list for your new product or service, you have to say okay, at 50, at 100, at 1,000. You have to put a put in a number and then it will be successful. So, that's the soft way. The hard way is create a landing page, a button, buy this, let them pay for the whole product or service or maybe some advanced payment. That's both okay, but if people pay, they really want a product or service.
2:26
0So if you are doing this and you create a landing page, the soft one to the waiting list or the hard one to the buy button, then you will find out, okay, people really want this. That's it. Sell first and then start creating it. I did the same thing with Identity First Media and before Identity First Media, I didn't adapt myself. I I was like like a lot of entrepreneurs falling in love with my services and products.
2:56
0But with Identity First Media, I turned it around. I created the service and when I created it in my mind, I I thought about it in my mind and I was like, okay, how can I show people what it will look like? And then I found a really fast way to to show it to other entrepreneurs because because it's a business to business product. And we built websites for experts to to be clear. AI visibility is all adapted as well.
3:31
0It's it's great. I will tell you another time about that product. But I created the product in my head and then I found a way to give an example to entrepreneurs in five or ten minutes. So, for me, it it would took take me five to ten minutes to make a design website, how it's going to look like, and I send it to 20 to 50 people. Hey, here's what this is what I'm building.
4:00
0This is what I can do for you. Are you interested? And at that moment, I got two entrepreneurs. They said, okay, send me the the bill. And from that moment, I started to build it.
4:14
0And at that moment I knew, okay, that this is proof of concept. A lot of people wanted it because after the 20 to 50 people, I send it to another 50 people and they start to be interested and engaging with me. So I knew, okay, a lot of people want this. And I want you to do the same thing. Don't over complicate it.
4:37
0Just create a landing page. Think of a way to make it visual for entrepreneurs because entrepreneurs and customers as well, they want to see something because when you see some something, you can feel it more. You can have the experience more of how it's going to be your solution. How is it going to look and use AI for this. So you ask AI, okay, I want to make a visual of my new product or service so people can can understand what it's meaning for them if they got my solution.
5:17
0So that's it and you create it and you show it to people on the waiting list, landing page with waiting list or landing page with buy button. And if you do it like that, you immediately immediately will find out that maybe the first, second or third ID you have, maybe even the first 10 IDs you have are not working because nobody's buying it. But could you imagine what will happen if you build it first, all these 10 IDs, and after the tenth you are like, okay, I I I'm quitting as an as an entrepreneur. Whilst when you build the landing pages and you do it like that, you can test 10 IDs in the next ten weeks. That's possible.
6:03
0So you have data much faster. You can sell much faster. If you let people buy and they pay, you have cash flow to create your product or service. So that's very easy. And if your product or service is good enough, people want to pay for it.
6:21
0It's just like that. It's just how the market works. It makes me think of a moment I was working at a really big phone company and they invested two years with the whole team to create a new subscription model. So, it was created two years. We we had like this celebration party at the company because we are going to launch it.
6:46
0There was a big launch campaign on national television, all kind of parties, all shops in The Netherlands were launching it with all banners and stuff. A lot of effort, a lot of time was invested, a lot of money and after three months we have to shut down subscription model. Nobody wanted it. It it it doesn't work that way. They had to sell it first.
7:13
0They have to ask this customer, okay, do you want this subscription model? What do you think about it? Is it okay if you pay this? Can we try it with you for a discount? And then at that moment, they would find out, okay, people don't want it or the people who wanted it and were trying it, they are not happy or satisfied.
7:37
0So we don't launch this new subscription model. Think about the effort and time and money it costed for a big phone company that operates not only in The Netherlands, but it was an international campaign. So internationally, all the countries who were launching from the beginning, all the money, all the time. It's crazy. But you do the same thing as an entrepreneur when you have the idea of a new product or service and you are going to create it and make making people warm for it and then suddenly you launch it and nobody wants it.
8:15
0It's the same thing. So please try this, sell first and then create it. That's it. If you adapt this, you will find out that it's working much faster and much easier. And no, it's still not working that the first next idea you have is going to work.
8:36
0But if you do it like this, you can iterate and adapt very fast. So you can, like I said, test 10 IDs in ten weeks. And I know for sure if you talk to your customers, then you will you you won't need 10 IDs. You you will score in your third to fifth ID at max. I promise you.
9:02
0So go try it. Create very fast, very easy landing pages, waiting list or buy button. That's it. Go.

Veelgestelde vragen

Waarom verkoopt mijn product niet terwijl ik er zoveel tijd in heb gestoken?

De meeste producten verkopen niet omdat ze gebouwd zijn zonder marktvalidatie. Je wordt verliefd op je eigen idee en negeert de signalen van de markt. De oplossing is simpel: verkoop eerst via een landingspagina en begin pas met bouwen als mensen daadwerkelijk willen betalen.

Wat is het verschil tussen de zachte en harde aanpak bij eerst verkopen?

De zachte aanpak is een wachtlijst: mensen melden zich aan en jij bepaalt vooraf bij welk aantal je start met bouwen. De harde aanpak is een koopknop waarbij mensen direct betalen. Wie betaalt, wil het echt. De harde aanpak geeft de sterkste marktbevestiging én directe cashflow.

Hoe maak je snel iets visueel als het product nog niet bestaat?

Gebruik AI om in vijf tot tien minuten een visuele weergave van je product of dienst te maken. Klanten begrijpen een oplossing beter als ze iets zien. Paul Veth deed dit bij Identity First Media en stuurde het naar twintig tot vijftig ondernemers voordat hij ook maar één regel code schreef.

Hoe snel kun je meerdere ideeën testen met deze methode?

Met landingspagina's kun je tien ideeën in tien weken testen. Elk idee krijgt een eigen pagina, je meet direct of mensen willen aanmelden of betalen, en je schrapt wat niet werkt. Spreek je ook met klanten, dan scoor je doorgaans bij je derde tot vijfde idee.

Is de methode van eerst verkopen alleen geschikt voor nieuwe producten?

De methode werkt voor elk nieuw idee, of het nu je eerste product is, een nieuwe dienst of een uitbreiding op iets bestaands. Zolang je iets bouwt zonder bevestiging van de markt, loop je het risico tijd en geld te verliezen aan iets wat niemand wil kopen.

Clips uit deze aflevering

Score on Your 3rd to 5th Idea, Guaranteed1 min 32s

Score on Your 3rd to 5th Idea, Guaranteed

don't launch this new subscription model. Think about the effort and time and money it costed for a

Test 10 Ideas in 10 Weeks With This Simple Method1 min 15s

Test 10 Ideas in 10 Weeks With This Simple Method

is what I can do for you. Are you interested? And at that moment, I got two entrepreneurs. They said

A Big Phone Company Wasted 2 Years on This Mistake1 min 11s

A Big Phone Company Wasted 2 Years on This Mistake

So you have data much faster. You can sell much faster. If you let people buy and they pay, you have

Sell First, Build Later: The Method Most Ignore1 min 5s

Sell First, Build Later: The Method Most Ignore

when you do that, you start to suffer for it because you put in effort and time. And then what will

Why Your Product Isn't Selling (You'll Hate This)1 min 1s

Why Your Product Isn't Selling (You'll Hate This)

This is why your product or service isn't selling and I know when I tell you the reason, you will ha

Gerelateerde afleveringen

Waarom een Kameleon Zijn Je AI-Zichtbaarheid Vernietigt
#488

Waarom een Kameleon Zijn Je AI-Zichtbaarheid Vernietigt

8 min 39s
Personal Brand Bouwen Zonder AI Is Kansloos
#490

Personal Brand Bouwen Zonder AI Is Kansloos

12 min
Altijd Terug naar de Bron: Waarom Dat Alles Oplost
#493

Altijd Terug naar de Bron: Waarom Dat Alles Oplost

7 min 39s

Neem contact op

Wil je meer weten of samenwerken? Neem gerust contact op.

Neem contact op

Discussie

Het inzicht 'verkoop eerst, bouw daarna' klinkt logisch, maar in de praktijk voelt het voor veel ondernemers als bedriegen of iets beloven wat je nog niet hebt. Hoe ben jij omgegaan met die spanning, en wat hielp je om toch die stap te zetten?

1 reacties0 deelnemers
Naar de discussie →