Spring naar inhoud
Aflevering #509

Jouw Oplossing Is Nu Jouw Probleem

Ondernemers verliezen focus omdat hun oplossing voor een probleem zelf het nieuwe probleem wordt. Ga terug naar het echte doel.

7 min 59s

Video en audio in het Engels

Luister op:SpotifyApple PodcastsYouTube

Belangrijkste inzichten

  • Benoem je echte doel zo concreet mogelijk: niet 'groeien', maar 'X mensen helpen met Y probleem'. Alles wat daar niet aan bijdraagt is ruis.
  • Toets elke oplossing die je bouwt periodiek: is dit nog steeds nodig, of is de oplossing zelf het nieuwe probleem geworden?
  • Concurrentie als hoofdfocus werkt averechts. Het positieve som-spel, samenwerken om de totale markt te vergroten, levert bijna altijd meer op.
  • Zelfs marketing kan ruis zijn. Als het je afleidt van de klant helpen, zit het in de weg.
  • Stel jezelf regelmatig de vraag: brengt wat ik vandaag doe mij dichter bij mijn doel? Zo niet, verander koers.

Tijdstempels

00:00De kroeg op de C-locatie
00:34Maanden van concurreren met buurkroegen
02:16De ommekeer: samenwerken in plaats van vechten
03:38Nulsom-spel versus positieve som-spel
04:30Wanneer de oplossing het probleem wordt
05:34Alles wat afleidt is ruis, ook marketing
06:38De vraag die je elk kwartaal moet stellen
Doe de gratis scorecard

Lees het blogartikel

Waarom focus op concurrentie je bedrijf laat verliezen

Shownotes

Kernboodschap

Ondernemers raken verstrikt in de oplossingen die ze hebben gebouwd voor problemen. De oplossing neemt het stuur over, het oorspronkelijke doel verdwijnt naar de achtergrond. Paul Veth legt uit hoe je dat patroon herkent en doorbreekt.

Het kroegverhaal als spiegel

Paul had een kroeg op een C-locatie in Breda, de derde plek waar mensen naartoe gingen als de stad vol was. Hij ging de strijd aan met de andere kroegen in de straat. Maanden van concurreren. Het resultaat: iedereen verloor. De echte doorbraak kwam toen hij stopte met vechten en de buurkroegen opzocht. Samen maakten ze er een straatfeest van. Het aantal bezoekers in de straat verdrievoudigde. Samenwerken in plaats van concurreren, dat was geen soft idee. Dat was gewoon effectiever.

Het positieve som-spel

Paul maakt onderscheid tussen het nulsom-spel, waarbij de winst van de een het verlies van de ander is, en het positieve som-spel, waarbij iedereen erop vooruitgaat. Samenwerking levert bijna altijd meer op dan concurrentie. Bijna altijd. Niet altijd, zegt hij er expliciet bij.

Wanneer de oplossing het probleem wordt

Dit is de kern van de aflevering. Je bouwt een oplossing voor een probleem. Die oplossing werkt een tijdje. Maar dan verschuift je focus volledig naar het in stand houden van die oplossing, terwijl het oorspronkelijke probleem misschien al veranderd is. Of de oplossing zelf staat nu in de weg. Paul noemt marketing als voorbeeld: zelfs marketing is ruis als het je afleidt van het enige dat telt, de klant helpen.

De vraag die alles helder maakt

Elke periode, of dat nu elk kwartaal is of elk jaar, is het slim om jezelf één vraag te stellen: brengt wat ik nu doe mij dichter bij mijn doel? Zo ja, ga door. Zo nee, stop of verander koers. Dat is de hele methode. Meer is het niet.

  • Doel van Pauls kroeg: mensen een geweldige avond geven
  • Gevolg van die helderheid: concurrentie deed er niet meer toe
  • Toepassing voor elke ondernemer: definieer het echte doel, toets elk kwartaal of je activiteiten daarnaar leiden

Onderwerpen

focus ondernemerverkeerde focus bedrijfoplossing wordt probleemnulsom-spel samenwerkendoel helder makenmarketing als ruisPaul Veth podcastondernemersstrategiepositieve som-spelconcurrentie vs samenwerking

Volledig transcript

Bekijk volledig transcript
0:00
0Most entrepreneurs focus on the wrong things and it makes them feel very good. That's why they do it. Think about this, when I had my own bar, my bar was in one street with several other bars and it was a C location. That means that the A location is the place where the people go to first, B is second and C is third. So when the city of Breda, where my bar was, got full of people, first the A locations fill up, then B, then C.
0:34
0So I was like, but we are the third location people come to and then I have this competition of the rest of the street as well. So there are a lot of bars and I was like, okay, I want more customers, so I am in competition with these other bars. So I was thinking, okay, what can I do to win from them? So I started this competitive drive in myself and I was like, Okay, let's win from them. But what happens, feel that and they are like, okay, game on, and they start to see me and handle me as competition as well.
1:13
0So we did that for several months and what we noticed is we all were losing. So one day I was winning, but the next day another ball was winning. So, yeah, at the end of the day we both didn't win, we were losing because we were fighting. And then suddenly I was thinking about this and I was like, okay, but to be competitive against the other boss was my main focus at that moment. It became my focus point.
1:46
0Okay, I want to win from them. But then I started to think and I was like, Okay, but what was the goal? The goal was to get more customers, more guests in my bar. And then suddenly it hit me and I was like, okay, but if we are sharing the same amount of people in the street every weekend, then we are never going to win. Because when I start to fight, the other bars are starting to fight even harder.
2:16
0So I start to fight even harder and that's not working. So at that moment I was like, okay, what can we do? What's the real solution? Okay, bring more people to the whole street. And at that moment I stopped fighting and I went to the other bar owners and I said, okay, let's work together, because if we start to work together, we can attract more people to whole street and we all can win.
2:45
0And immediately after we stopped fighting, there were more people coming to the street, because we start working together, we make it a party of the street, we thought of things we can do entertainment for the whole street, We made sure the street was nicer to come to. We were talking about each other more nicely, so if I am a more nice person, people want to come to me probably earlier than when I am this competitive guy. And the same was for the rest of the bars as well. So it was amazing. So the whole street got more people to it, say from like 1,000 people to a whole street to 3,000 people to a whole street, and suddenly we all won.
3:38
0And that's amazing because the mistake we made was, okay, we start to fight to each other and that was the focus. It became the main focus. Okay, I want to win for my neighbor. I want to put them down so I can win. But suddenly we thought, and that can still be a strategy that's necessary, But if you play the zero sum game, if you play the positive sum game, it's a different theory, different mindset, and it almost always almost always works better.
4:15
0Not always, almost always. So at that moment we were like, now we are going to work together. We. But the main thing is. I wanted to have more customers.
4:30
0I wanted to have more guests and that was the first problem I want to address. And when you build a solution for something, For a problem you had, the solution can become a problem if you are focusing on the solution all the time, because if the solution is not working, maybe the solution isn't the problem. Maybe the solution became the problem. So you have to go back. In the end I had my own bar to give people a great time.
5:06
0And if I was just focusing on that, it was much more easy to do the right thing. Because if I want to give people a great time, I will never focus on putting the competition out of business. It doesn't matter. When I give people the greatest time on a Friday night, they will come back to me. So it messes up your mind if you start to focusing on the wrong things.
5:34
0You just have to focus on the right thing. You have a business, you're an entrepreneur and you want to sell your solution, your product or service. Or combined to a customer because that customer has a problem and you just want to solve it. And all the rest you think about is noise. Even marketing is noise.
6:00
0You always have to go back to the drawing board and think about, Okay, I just want this solution to be great for my customers? What's in the way? And everything that's in the way can be a wrong focus point. Sometimes you find a problem that needs to be solved to give the solution to the right amount of people and to the people. And at that moment, maybe you have a legitimate solution you need to focus on as well.
6:38
0That can be the case, but you always have to think about it maybe after six months, maybe every quarter, maybe every year to think about, okay, is this solution still necessary or is this solution becoming a problem and is it not helping my main business? That's the always the right thing to ask yourself to look in the mirror and ask yourself, is this thing I'm doing bringing my goal closer? So your goal is to help X people, how many people X with your solutions. Okay, is this what I'm doing making my goal coming closer to me or is it standing in the way? That's a legitimate question to ask yourself a lot of times, because otherwise you build a business around a lot of services, which are not even necessary because you just want to, in my case, to give people a good time.
7:41
0That's it. And of course, after that business needs cash flow, so I want to keep them giving a good time, so I need healthy cash flow to do that. That's it. Nothing more and nothing less.

Veelgestelde vragen

Hoe weet je of je op het verkeerde focust in je bedrijf?

Je zit op de verkeerde focus als je activiteiten je niet dichter bij je oorspronkelijke doel brengen. Stel jezelf elk kwartaal de vraag: brengt wat ik nu doe mij dichter bij het helpen van mijn klanten? Als het antwoord nee is, is er iets verschoven.

Wanneer wordt een oplossing zelf het probleem?

Een oplossing wordt het probleem als je er zoveel tijd en energie in stopt dat het oorspronkelijke doel naar de achtergrond verdwijnt. Je bent dan bezig het systeem in stand te houden in plaats van de klant te helpen. Ga terug naar de vraag waarvoor je begon.

Is samenwerken met concurrenten altijd beter dan concurreren?

Bijna altijd, zegt Paul expliciet, maar niet altijd. Samenwerken vergroot de totale markt, het positieve som-spel. Concurreren verdeelt een vaste markt opnieuw. Voor de meeste ondernemers levert samenwerken structureel meer op, maar de context bepaalt de uitkomst.

Waarom zegt Paul dat zelfs marketing ruis kan zijn?

Marketing is ruis als het je afleidt van het enige dat telt: de klant een oplossing bieden voor zijn probleem. Zodra marketing een doel op zich wordt en je er meer energie in stopt dan in de klant zelf, werkt het averechts.

Wat is de kernvraag die een ondernemer zichzelf moet stellen?

De vraag is: brengt wat ik nu doe mij dichter bij mijn doel? Dat doel is zo concreet mogelijk omschrijven hoeveel mensen je helpt met welk probleem. Alles wat daar niet aan bijdraagt kan worden geschrapt of aangepast.

Clips uit deze aflevering

Everything else is noise, even marketing38s

Everything else is noise, even marketing

That can be the case, but you always have to think about it maybe after six months, maybe every quar

Why competing harder makes you lose faster34s

Why competing harder makes you lose faster

Most entrepreneurs focus on the wrong things and it makes them feel very good. That's why they do it

Your solution became your problem42s

Your solution became your problem

You have a business, you're an entrepreneur and you want to sell your solution, your product or serv

The moment everything changed: stop fighting, start winning29s

The moment everything changed: stop fighting, start winning

And the same was for the rest of the bars as well. So it was amazing. So the whole street got more p

Gerelateerde afleveringen

Jouw Idee Leeft, Maar Jouw Naam Verdwijnt
#502

Jouw Idee Leeft, Maar Jouw Naam Verdwijnt

7 min 2s
Waarom Jouw Website Je Nieuwe Mediabedrijf Is
#485

Waarom Jouw Website Je Nieuwe Mediabedrijf Is

12 min
Stop met Processen Bouwen voor Problemen die er Niet Zijn
#498

Stop met Processen Bouwen voor Problemen die er Niet Zijn

9 min 42s

Neem contact op

Wil je meer weten of samenwerken? Neem gerust contact op.

Neem contact op

Discussie

Paul stelt dat de oplossing die je bouwt zelf het nieuwe probleem kan worden als je de focus op het echte doel verliest. Herken jij dat in je eigen bedrijf of project, een moment waarop je merkte dat je bezig was met de oplossing in plaats van het oorspronkelijke probleem?

1 reacties0 deelnemers
Naar de discussie →